Merchandising, kao aktivnost, proces ili dio prodajne politike predstavlja neizbježnu komponentu u plasmanu proizvoda i usluga. Konkretno, isto predstavlja skup alata i modela pospješenja prodaje kojima se proizvod/usluga i informacija komunicira i prezentira kupcu na mjestu prodaje, a sve u cilju upoznavanja kupca s prednostima predmeta izlaganja, edukacije, olakšanja donošenja odluke o kupnji, isticanja od konkurencije, kupnje i postkupovnog zadovoljstva.
MPG razumije važnost prezentiranja proizvoda i usluga klijenata krajnjim potrošačima. Unutar uvijek rastućeg konkurentnog tržišta, od ključne je važnosti predstaviti proizvode i usluge na način blizak potrošačima.
- Edukacija
- Projektnog tipa, privremeni i povremeni
- Izvještavanja
- Equity events - događanja s ciljem trenutnog tržnišnog efekta
- Istraživanja i snimanja
- Prodajna sila
Primjer: Mens Challenge
MCH 09 je koncept promotivnih aktivnosti našeg klijenta fokusiran prvenstveno za mušku populaciju. Sam koncept obuhvaća nagradnu igru, promocije na prodajnim mjestima i unapređenje prodaje.
MPG je kao i svake godine do sada zadužen za odrađivanje svih navedenih aktivnosti i želimo pokazati kako vizaulni dojam u prodajnim mjestima može utjecati na koncept kao takav. U fokus ćemo uzeti unapređenje prodaje koje će stvoriti svjesnost o samim brandovima (Braun, Duracell, H&S, Oral B, Old Spice, Gillette) i konceptu kao takvom. Naglasak ćemo staviti na Braun brand!
Izazov/Cilj: Fokusirali smo se na jačanje već postojeće vodeće pozicije koju Braun proizvodi zauzimaju na hrvatskom tržištu, te učvršćivanju percepcije ljudi o Braunu kao visokokvalitetnom brandu. U postbožićnom periodu, željeli smo kroz unapređenje prodaje,promociju i nacionalnu nagradnu igru povećati njihovu prodaju, te educirati ljude o prednostima Braun brijaćih aparata i Oral-B električnih četkica. To smo postigli vizualitetom i percepcijom superiornosti u svakom prodajnom mjestu.
Riješenje/Strategija: Organizirali smo vlastiti team ljudi u suradnji sa klijentom čija je glavna zadaća bila stvoriti „carstvo“ u prodajnim mjestima. Upotreba promotivnih materijala, stalaka, naglašavanje MCH koncepta, educiranje prodajnog osoblja, promocije sa hostesama i instant nagrađivanjem su samo dio naših rješenja. Svi terenski napori bili su usmjereni na podršku nacionalnoj nagradnoj igri te prezentaciji Braun proizvoda kao najbolji izbor za potencijalne kupce.
Na stranici www.mens-challenge.com.hr saznajte više o svemu.
